O austríaco Martin Kastner tem o desafio de transformar a unidade de negócios líder no segmento ‘prosumidor’ em meio às mudanças no mercado fotovoltaico brasileiro com a introdução da Lei 14.300
Martin Kastner é o mais novo executivo de Solar Energy da Fronius do Brasil, filial da multinacional austríaca que se dedica a soluções inovadoras para o mercado fotovoltaico, com produtos e serviços voltados para geração, armazenamento, distribuição e consumo de energia solar.
O executivo assume o cargo de diretor nacional de vendas com a missão de transformar a unidade de negócios líder no segmento Premium Prosumer (fusão das palavras producer e consumer que, em português, se define como prosumidor (produtor + consumidor). Tendência mundial, os prosumidores não só produzem sua própria energia, como também gerenciam todo o sistema para atingir eficiência energética com economia e menos impacto ambiental.
Para poder conquistar este novo consumidor, que necessita de suporte integral, Martin espera contar com a tradição e qualidade da Fronius na fabricação de produtos 100% austríacos, além da experiência global de mais de três décadas da empresa na área fotovoltaica. Localmente, o executivo deve contar com a robusta rede de parceiros FSP (Fronius Solution Partners) da Fronius, atualmente em expansão.
De nacionalidade austríaca, Martin avalia que “depois de um primeiro ano intenso e com muita aprendizagem no Brasil, durante o qual pude conhecer os nossos parceiros brasileiros de distribuição e integração, e mergulhar nas características especiais do mercado fotovoltaico brasileiro, estou agora ansioso por assumir este novo desafio”, comenta.
Mudanças no mercado brasileiro
Durante esse período, o profissional teve oportunidade de acompanhar de perto as recentes mudanças no mercado fotovoltaico brasileiro com a introdução da Lei 14.300 e garante que, apesar da desaceleração do boom de energia solar no Brasil, a mudança é um passo comum na evolução do mercado, rumo ao amadurecimento. Ele lembra que o mercado brasileiro tem algumas características especiais, mas o que tem visto por aqui é uma curva de desenvolvimento semelhante a que a Fronius já presenciou em outros países, ao longo de sua experiência no segmento.
“O potencial da energia solar continua grande, mas, a partir de agora, temas como qualidade do produto, serviço qualificado e um portfólio completo de soluções para a geração, o gerenciamento e o uso inteligente da energia fotovoltaica (prosumer) ganham cada vez mais importância, e é aqui que nós da Fronius podemos usar todas as nossas capacidades”, ressalta.
Nesse sentido, Martin destaca que, nos próximos anos, os consumidores assistirão ao lançamento de uma série de novos produtos Fronius no mercado brasileiro. De inversores residenciais híbridos a novas classes de potência para a área comercial e soluções para a mobilidade elétrica.
Para comercializar essas soluções com sucesso e oferecer o melhor serviço e suporte aos “prosumidores”, a empresa já iniciou a expansão de sua rede de integradores FSP. Além de treinamentos, eventos exclusivos, promoções e campanhas, a Fronius do Brasil está preparando uma visita técnica com os melhores parceiros para conhecer as instalações da matriz na Áustria, onde os inversores são fabricados.
“O nosso objetivo claro é sermos os líderes no segmento Premium Prosumer no Brasil. E, para nós, é fundamental que os nossos parceiros, não só conheçam os produtos, mas também as raízes da Fronius e a filosofia da empresa em primeira mão”, comenta. “Estou muito motivado e confiante em assumir o cargo de diretor nacional de vendas na Fronius Brasil”.
